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1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

5.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6.推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

9.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。

10.当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。
没有卖不出去的豆子  (2009/07/18 11:28)
摘要: 没有卖不出去的豆子   作者:清波   犹太有句名言,叫做没有卖不出去的豆子。卖豆子如果没有卖出豆子,他就把豆子拿回来,加入水让它发芽,几天后就可以卖豆芽。如果豆芽卖不动,那么干脆让它长大些,卖豆苗。而豆苗如果卖不动,再让它长大些,移植到花盆里,当作盆景。...
筘号与筘幅的计算  (2009/07/18 11:27)
摘要: 一、筘号的表示: 公制筘号——10CM内筘片间隙数。 英制筘号——2英寸内片间隙数。 二、英制筘号与公制筘号的换算: 公制筘号=英制筘号/2x2.54x10=1.9685x英制筘号 英制筘号=公制筘号x2.54/10x2=0.508x公制筘号 三、筘幅计算:
关于出差的小事  (2009/06/03 11:30)
摘要: 我上次出差去盛泽、杭州、绍兴、柯桥等地,发生一些小事。 因为中间有个工厂也在阿里论坛混,所以我来这里说说!
我也谈样品费用问题  (2009/06/03 11:13)
摘要: 5月份出差去拜访了几家新联系的工厂(也许是公司) 有一家号称是专门做摇粒绒的工厂,我有2个颜色的摇粒绒样品要打样衣,共要12米.我要的是200克的摇粒绒黑色和灰色,这样的布可以说到处都有,颜色只要相似就可以了。他们报的大货价格是19.5元/公斤,合5.7元/米.(我先不说他们的价格是否高或低) ...
无题  (2009/06/02 16:16)
摘要: 刚知道小王做了纺织斑竹,在阿里论坛做斑竹不是很轻松的事,经常会吃力不讨好的! 本想来捧一下她的场的,想想还是算了。 这里已经物是人非了,我认识的和认识我的人已经没几个了。没必要再去趟这个浑水了! 只是希望小王别把个斑竹太当回事,还是自己的工作和生活要紧,有富余时间就管管哦!
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我的BLOG文章已经删了。还是做点自己应该做的事。
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